Chao Jia la GBB25: „Succesul LONGi se bazează pe mentalitatea și disciplina antreprenoriatului autentic”

Era o dimineață clară și răcoroasă în arhipelagul Stockholm, când invitații au ajuns la Artipelag — un centru de conferințe și artă impresionant, înconjurat de păduri de pini și stânci de granit, pe insula Värmdö. Artipelag a dat tonul Summitului Global Green Business Building 2025. Găzduit de McKinsey & Company, summitul a reunit lideri globali din domeniile climate tech, producție, finanțe și politici publice, pentru a aborda o provocare urgentă: cum poate fi accelerată scalarea modelelor de afaceri verzi într-o lume care nu mai are timp de pierdut.

Cu accent pe inovație, execuție și colaborare, ziua a început cu un discurs susținut de Chao Jia, Președintele LONGi DG Europe. El a prezentat cum compania a evoluat de la un producător local din China la un lider global în tehnologia solară. Abordarea LONGi în privința tehnologiei, scalării și inovației a fost departe de convențional. „Am crescut luând decizii dificile la momentul potrivit, chiar dacă păreau contraintuitive”, a spus el, adăugând că succesul companiei se bazează pe mentalitatea și disciplina antreprenoriatului autentic: „Ne-am asumat riscuri când alții nu o făceau, construind în același timp o cultură a inovației.”

Un pariu îndrăzneț într-un moment de prudență generalizată

Momentul decisiv a venit la începutul anilor 2010. În timp ce industria fotovoltaică susținea în mare parte tehnologia policristalină, LONGi a mizat pe siliciul monocristalin, din convingeri tehnologice. La acea vreme, era o alegere riscantă — producerea celulelor monocristaline era complexă și costisitoare, iar puțini credeau că va putea concura la preț. Dar conducerea LONGi a gândit altfel. Compania a investit masiv în rafinarea producției, cu scopul de a reduce costurile și a crește eficiența.

Între 2011 și 2014, au reușit să reducă costul waferelor monocristaline cu 75%. Un progres important a venit prin aplicarea metodei RCz (Recharged Czochralski), o îmbunătățire a procesului tradițional Cz, care permite tragerea mai multor lingouri de siliciu dintr-un singur creuzet, cu reumplerea topiturii între cicluri. Aceasta a dus la o reducere cu 29% a costurilor de tăiere și o creștere semnificativă a eficienței producției.

„La acel moment, policristalinul domina încă peste 80% din piață. Până în 2023, această cotă scăzuse sub 2%. Industria și-a schimbat direcția, iar decizia LONGi a fost validată.”

Scalarea înainte ca cererea să explodeze

Creșterea LONGi nu s-a bazat doar pe intuiție tehnologică. Compania a adoptat o strategie agresivă de extindere a capacității, deseori construind facilități de producție înainte ca piața să le solicite efectiv. Această mișcare a fost riscantă, dar a însemnat că, atunci când cererea globală pentru soluții solare a explodat, LONGi era pregătită.

În paralel, compania a optat pentru o integrare verticală completă: de la waferi din siliciu până la module finite și chiar sectoare emergente precum hidrogenul verde. Aceasta a oferit un control mai mare asupra calității, o viteză mai mare de inovație și o protecție mai bună împotriva fluctuațiilor lanțului de aprovizionare.

Inovația ca disciplină organizațională

Jia a subliniat că leadershipul LONGi se bazează pe o cultură în care cercetarea și dezvoltarea nu sunt funcții de suport, ci fundamentul companiei. Fondatorii sunt oameni de știință, iar acest spirit științific continuă să ghideze direcția companiei. LONGi investește o parte semnificativă din venituri în R&D — adesea mai mult decât primii cinci competitori la un loc. Acest angajament a dus la progrese reale în eficiență și fiabilitate: din 2021, compania a stabilit 21 de recorduri mondiale în eficiența celulelor solare.

Un exemplu recent este lansarea gamei EcoLife în luna mai, cu celule HIBC (Hybrid Interdigitated Back Contact) — o combinație între HJT și BC —, urmată în iunie de anunțul unui modul de 700 W în dimensiune standard.

Tehnologia care schimbă economia energiei solare

Eficiența nu înseamnă doar performanță în laborator. Afectează direct câtă energie produce un sistem și cât costă implementarea lui. Jia a subliniat rolul pe care îl joacă noile tehnologii, precum modulele Back Contact, în scăderea costului nivelat al electricității (LCOE).

În practică, diferențele sunt mari: modulele BC pot reduce suprafața necesară cu 18% și costurile BOS cu până la 17%, datorită eficienței mai mari. Într-un White Paper recent, realizat alături de alți lideri din industrie, LONGi arată că BC poate reduce LCOE-ul cu 4–5% față de TOPCon. În piețele cu costuri ridicate de construcție sau operare, diferența de valoare ajunge până la 4,67 cenți/W — mai mult decât diferența actuală de preț între produsele BC și TOPCon.

„Este un argument clar pentru a investi în module de înaltă eficiență, care oferă valoare reală pe termen lung.”

Inovație de proces: viteză cu strategie

Adoptarea tehnologiei BC în 2022 nu a fost doar o alegere strategică, ci și un efort de inginerie major. Compania a dezvoltat procese și produse noi, de la zero: waferul TaiRay, care crește rezistența mecanică cu 16% și puritatea materialului, tehnologia zero-busbar cu lipire inteligentă pe spate, și investiții masive în automatizare și AI la fabrica din Jiaxing.

Rezultatul: +43% în fiabilitate, -84% în timp de livrare, -20% în consumul de energie per unitate. Jiaxing este astăzi atât Fabrică Lighthouse, cât și Fabrică Zero Carbon — o premieră în industria PV globală.

Viteză cu direcție clară, fără scurtături

Întrebat cum reușește LONGi să inoveze atât de rapid, Jia a vorbit despre „viteză strategică”: viteza contează doar dacă este susținută de profunzime tehnică și direcție clară.

De la lansarea tehnologiei HPBC 1.0 (Hi-MO 6) în 2022, LONGi a trecut la producția HPBC 2.0, cu o capacitate preconizată de 50 GW până la finalul lui 2025 și o creștere a eficienței cu 1% în doar doi ani. În același timp, procesul de fabricație a devenit mai scalabil și eficient din punct de vedere al costurilor.

LONGi reușește asta datorită unui ciclu integrat de dezvoltare, în care inovațiile în materiale (precum waferul TaiRay) trec direct în designul celulelor și al modulelor, reducând timpul de la idee la produs.

Furnizorii ca parteneri de inovație

Inovația se extinde și dincolo de operațiunile interne. LONGi a creat un ecosistem de furnizori care sprijină obiectivele de calitate și sustenabilitate. Include evaluări de performanță, sisteme de monitorizare a riscurilor și instruire în contabilitatea emisiilor de carbon. „Considerăm furnizorii parte integrantă a strategiei noastre de inovație”, spune Jia. „Colaborăm cu ei pentru a îmbunătăți performanța ESG și pentru a obține un impact sustenabil pe termen lung.”

Finalul pentru siliciu, începutul pentru tandem

Deși siliciul monocristalin continuă să evolueze, Jia afirmă că limita practică este de 29,4%. Laboratoarele se apropie deja de această valoare. Celula HIBC de la LONGi a atins recent 27,81%, iar modulele comerciale au depășit 25%.

Următorul capitol? Celulele solare tandem. Aceste arhitecturi multistrat, bazate pe tehnologii precum BC, au depășit deja 30% eficiență în laborator și se îndreaptă spre comercializare.

Pentru Jia și LONGi, obiectivul este clar: să extindă ceea ce funcționează astăzi și să construiască tehnologiile care vor defini viitorul energiei solare.

„Inovația nu este un proiect sau un produs. Este sistemul în care operăm, cultura pe care o construim și viitorul pentru care ne pregătim.”