Intervista a Zhong Baoshen: come le aziende possono passare dall'ansia di settore a una trasformazione significativa

Come concentrarsi su uno sviluppo di alta qualità risolve la sfida della saturazione del mercato

L'industria solare sta attraversando attualmente un periodo di grande incertezza, che ha lasciato molte organizzazioni alla ricerca di una via definitiva da seguire.

Molti attori del settore stanno vivendo quella che si potrebbe definire incertezza del settore, una sensazione alimentata da perdite operative e dalla mancanza di una chiara tabella di marcia per il futuro.

In una recente discussione per la LONGi Voice Series, il presidente di LONGi, Zhong Baoshen, ha condiviso la sua prospettiva sul motivo di questo cambiamento e su come l'industria possa proseguire. Sebbene lo stato attuale di una concorrenza eccessiva sia doloroso, rappresenta anche un'opportunità cruciale per una necessaria riorganizzazione del mercato che metterà alla prova la resilienza e premierà chi ha una visione.

La confusione del mercato deriva dalla pressione finanziaria e dall'incertezza sulla direzione futura

L'attuale senso di incertezza diffuso nel settore è essenzialmente una manifestazione di confusione.

La discussione ha evidenziato che le condizioni di mercato attuali impediscono a molte aziende di operare in utile.

Questa pressione finanziaria, insieme all'incapacità di prevedere da dove arriverà la prossima fase di crescita, crea un contesto impegnativo per i decisori.

Quando le aziende non riescono a intravedere un percorso chiaro verso la redditività, la confusione che ne deriva rallenta i progressi e ostacola una pianificazione a lungo termine necessaria per la stabilità.

Comprendere queste dinamiche è il primo passo per affrontare le questioni strutturali sottostanti e sostenere modelli di business più resilienti.

La scala di produzione da sola non garantisce più profitti in un mercato saturo

Una delle intuizioni più importanti del settore è che la scala di produzione da sola non basta più.

Zhong Baoshen ha sottolineato che il periodo di rendimento per l'espansione semplice è terminato, perché la capacità di produzione omogenea è diventata eccessiva.

Quando i prodotti sono sostanzialmente identici su tutta la linea, non c'è alcun fondamento per ottenere profitti più elevati solo con il volume.

Il mercato è entrato in una fase di saturazione in cui la crescita si è ridotta a ritmo medio o basso, richiedendo un cambiamento fondamentale della strategia.

Le aziende che continuano a concentrarsi solo sull'aumento della produzione senza differenziarsi troveranno sempre più difficile sopravvivere man mano che il mercato matura e la concorrenza si intensifica.

L'innovazione centrata sul cliente identifica nuove opportunità di crescita a lungo termine

Per superare l'attuale stallo, le aziende devono tornare ai modelli di sviluppo fondamentali del settore.

Questo significa spostare l'attenzione dalla semplice produzione a una profonda esplorazione dei reali bisogni dei clienti.

Investendo in innovazione che affronti in modo mirato i punti critici dei clienti, le aziende possono creare opportunità di business completamente nuove.

Sia che si tratti di migliorare l'efficienza di tecnologie come TOPCon e BC, sia di sviluppare soluzioni specifiche, l'attenzione deve rimanere sul valore.

Andare verso uno sviluppo di alta qualità centrato sulla risoluzione dei problemi è l'unico percorso sostenibile per il successo a lungo termine nel panorama energetico in evoluzione.

Questo passaggio richiede impegno nella ricerca e disponibilità a distanziarsi dai modelli ad alto volume e basso margine del passato.