LONGi Solar y Globenergia publican el Informe de Mercado Fotovoltaico 2025, reflejando cambios en motivaciones, madurez tecnológica y la creciente visibilidad de las soluciones Back Contact

LONGi Solar y la publicación polaca de energías renovables Globenergia han publicado el nuevo estudio nacional “Fotovoltaica en Polonia. Voz de la Industria y del Prosumidor 2025.” El informe se basa en 723 respuestas de encuesta, incluidas 414 prosumidores y 309 representantes de la industria, y ofrece una imagen detallada de un mercado que atraviesa un cambio estructural. Los resultados muestran que el número de nuevas instalaciones de PV sigue creciendo, pero a un ritmo notablemente más lento que en años anteriores. Al mismo tiempo, varios indicadores apuntan a un mercado más maduro: alrededor del 27–29 por ciento de las viviendas unifamiliares ya cuentan con un sistema PV, las decisiones de compra dan cada vez más prioridad a la tecnología, el rendimiento y la durabilidad por encima del precio, y tanto instaladores como prosumidores evalúan su conocimiento de los componentes centrales del sistema, como módulos PV, inversores y almacenamiento de energía, como bueno.
El crecimiento en Polonia continúa, pero el mercado se está desacelerando claramente en comparación con años anteriores

El informe registra 1,582,629 microinstalaciones para agosto de 2025, frente a 1,526,123 en enero de 2025 y 1,392,821 en enero de 2024. Esto confirma una expansión continua, pero a un ritmo mucho menor que en periodos anteriores. Para contextualizar, el incremento entre 2021 y 2022 superó el 83 por ciento, mientras que el crecimiento entre enero y agosto de 2025 alcanzó solo el 3,8 por ciento. El informe describe esto como un cambio hacia la estabilización y la madurez, no una disminución de la adopción.

La saturación de los prosumidores limita la velocidad de la expansión adicional

An estimated 27–29 percent of single-family homes in Poland are already equipped with PV systems. With nearly one in three suitable rooftops generating solar energy, the pool of first-time residential customers is naturally shrinking. As a result, market dynamics increasingly shift toward system upgrades, storage integration and optimisation of existing PV systems.

Se estima que entre el 27 y el 29 por ciento de las viviendas unifamiliares en Polonia ya están equipadas con sistemas fotovoltaicos. Con casi uno de cada tres tejados aptos generando energía solar, la reserva de primeros compradores residenciales se reduce naturalmente. Como resultado, la dinámica del mercado se desplaza cada vez más hacia actualizaciones de sistemas, integración de almacenamiento y optimización de los sistemas fotovoltaicos existentes.

Prosumers show significantly more stable and positive sentiment compared with 2024

Prosumers assess the situation of photovoltaics in Poland more positively than in the previous year. In 2024, 33 percent described the situation as “very bad”; in 2025 this fell to 12 percent, with most respondents now choosing “average”. The report highlights several factors that contributed to the poor perception of the PV market in 2024. These include regulatory uncertainty, changes in support programmes, widespread dissatisfaction with the net-billing settlement system, a slowdown in new grid connections, rising prosumer saturation, and increasing price pressure across the sector. In 2025, this picture has become noticeably more stable. Only 12 percent of prosumers now describe the situation as “very bad”, and most respondents rate it as “average”.

Los prosumidores evalúan la situación de la fotovoltaica en Polonia de forma más positiva que el año anterior. En 2024, el 33 por ciento describía la situación como “muy mala”; en 2025 cayó al 12 por ciento, y la mayoría de los encuestados ahora la califican como “regular”. El informe destaca varios factores que contribuyeron a la mala percepción del mercado de PV en 2024. Entre ellos se encuentran la incertidumbre regulatoria, cambios en los programas de apoyo, descontento general con el sistema de facturación neta, una ralentización de las nuevas conexiones a la red, la creciente saturación de prosumidores y la presión a la baja de precios en todo el sector. En 2025, este panorama se ha vuelto notablemente más estable. Solo el 12 por ciento de los prosumidores describe la situación como “muy mala”, y la mayoría la califica como “regular”.

Net-billing is the most significant barrier to new installations

For 62 percent of prosumers, net-billing is the main discouraging factor when considering PV investment. Installers similarly rank net-billing as a major barrier, often alongside uncertainty in legislation and permitting. Concerns relate to the predictability of returns and the complexity of the scheme, and the report identifies regulatory clarity as a key need for future growth.

Para el 62 por ciento de los prosumidores, la facturación neta es el principal factor desalentador al considerar la inversión en PV. Los instaladores también clasifican la facturación neta como una barrera importante, a menudo junto con la incertidumbre en la legislación y los permisos. Las preocupaciones se refieren a la previsibilidad de los retornos y a la complejidad del esquema, y el informe identifica la claridad regulatoria como una necesidad clave para el crecimiento futuro.

Installers face price pressure and fewer orders, shaping a cautious industry outlook

Industry respondents most commonly identify intense price competition (40 percent) and a decline in orders (35 percent) as current market realities. This reflects a challenging environment in which companies increasingly rely on efficiency improvements and service differentiation. Despite this pressure, the majority plan to continue operating in the sector, signaling resilience.

Los instaladores enfrentan presión de precios y menos pedidos, lo que configura una perspectiva de la industria más cauta. Los encuestados del sector identifican con mayor frecuencia la intensa competencia de precios (40 por ciento) y una caída de pedidos (35 por ciento) como realidades actuales del mercado. Esto refleja un entorno desafiante en el que las empresas dependen cada vez más de mejoras de eficiencia y diferenciación del servicio. A pesar de esta presión, la mayoría planea seguir operando en el sector, lo que indica resiliencia.

Support schemes remain central to sustaining investment

Both prosumers and the industry strongly value public support. 93 percent of installers call for the continuation or redesign of “Mój Prąd”, a government grant programme launched in Poland to help households install small-scale renewable-energy systems. It aims to increase prosumer participation and support the country’s transition toward distributed energy.
74 percent of prosumers believe that financial support schemes for households should remain in place. Public funding remains the most influential driver of PV adoption, ahead of equipment prices or access to installers.

Los esquemas de apoyo siguen siendo centrales para sostener la inversión. Tanto prosumidores como la industria valoran fuertemente el apoyo público. El 93 por ciento de los instaladores pide la continuación o el rediseño de Mój Prąd, un programa de subvenciones gubernamental lanzado en Polonia para ayudar a las familias a instalar sistemas de energía renovable de pequeña escala. Su objetivo es aumentar la participación de prosumidores y apoyar la transición del país hacia la energía distribuida.
El 74 por ciento de los prosumidores cree que los esquemas de apoyo financiero para los hogares deben mantenerse. La financiación pública sigue siendo el motor más influyente de la adopción de PV, por delante de los precios de los equipos o del acceso a instaladores.

Choice of technology, performance and durability increasingly outweigh price in system selection

Prosumer decision-making is becoming more technologically informed, and the report shows a clear shift toward high-performance module architectures, including Back Contact (BC) solutions. Technical performance and efficiency now rank as the most important criteria for prosumers (27 percent), exceeding price (21 percent). Installers confirm the same trend, noting that customers increasingly evaluate modules based on long-term durability, degradation behaviour, and real-world energy production, particularly in low-light conditions.

La toma de decisiones de los prosumidores se está volviendo más informada desde el punto de vista tecnológico, y el informe muestra un giro claro hacia arquitecturas de módulos de alto rendimiento, incluidas las soluciones Back Contact (BC). El rendimiento técnico y la eficiencia pasan a ser los criterios más importantes para los prosumidores (27 por ciento), superando al precio (21 por ciento). Los instaladores confirman la misma tendencia, señalando que los clientes evalúan cada vez más los módulos en función de la durabilidad a largo plazo, el comportamiento de degradación y la producción de energía en condiciones reales, especialmente en condiciones de poca luz.

Market shifts highlight increasing awareness of Back Contact technology

The report also indicates a rising presence of Back Contact technology in the Polish market. In the technology overview, the study states that Back Contact modules are gaining a growing share, largely due to their high efficiency, strong performance during morning and evening hours, and superior operation under diffuse light. Installers’ technology recognition data further supports this tendency: Installer awareness of IBC and HJT + Back Contact hybrid designs remains at an early stage, yet the growing recognition of these technologies indicates that Back Contact solutions are already present in the Polish market and steadily gaining visibility. Additionally, 13 percent identify modules with built-in shading optimisation, a feature the report explicitly links to BC/IBC architectures, noting that shading-optimised modules are “directly associated with IBC/BC design principles”.
Taken together, these findings demonstrate that the market’s growing emphasis on performance, reliability and advanced functionality corresponds with increased awareness and adoption of Back Contact solutions, which align closely with the attributes prosumers and installers now prioritise.

Los cambios del mercado destacan una mayor conciencia de la tecnología Back Contact. En la visión general de la tecnología, el estudio indica que los módulos Back Contact están ganando cuota, en gran medida gracias a su alta eficiencia, su sólido rendimiento durante las horas de la mañana y la tarde, y su operación superior bajo luz difusa. Los datos de reconocimiento tecnológico de los instaladores respaldan esta tendencia: el conocimiento de los diseños híbridos IBC y HJT + Back Contact sigue en una etapa temprana, pero el reconocimiento creciente de estas tecnologías indica que las soluciones Back Contact ya están presentes en el mercado polaco y ganan visibilidad de forma constante. Además, el 13 por ciento identifica módulos con optimización de sombreado integrada, una característica que el informe vincula explícitamente a las arquitecturas BC/IBC, señalando que los módulos optimizados para sombreado están directamente asociados a los principios de diseño IBC/BC.
En conjunto, estos hallazgos demuestran que el énfasis creciente del mercado en el rendimiento, la fiabilidad y la funcionalidad avanzada se corresponde con una mayor conciencia y adopción de las soluciones Back Contact, que se alinean estrechamente con las características que ahora priorizan los prosumidores y los instaladores.

Energy storage adoption is becoming mainstream

A substantial 66 percent of prosumers either own or plan to install a home energy-storage system. Typical household batteries range between 8–15 kWh, often combined with EMS solutions that increase self-consumption and help navigate net-billing dynamics. This marks a notable shift toward greater energy independence and system integration.

Operational issues are mainly linked to grid conditions rather than equipment failures

The most frequently reported issues stem from external factors: over-voltage shutdowns (17–20 percent) caused by local grid constraints, and WiFi or inverter communication problems (14–20 percent). Component failures remain relatively rare. Importantly, 52 percent of prosumers report no issues at all, reflecting high equipment quality and improving installation standards.
Knowledge levels are high in core technical areas but weaker in regulatory topics
Installers and prosumers consistently rate their knowledge of PV modules, inverters and energy storage as “good”, demonstrating strong familiarity with essential PV technologies. Knowledge is less robust in dynamic tariffs, construction rules and grid-connection procedures, which respondents view as complex. These gaps reflect the continued need for clearer administrative and regulatory guidance.

Daniel Moczulski, Sales Director CEE, LONGi Solar (DG), concluded: “This year’s study confirms a decisive shift in the Polish solar market. Households now assess photovoltaic systems with a far more mature mindset, looking beyond upfront cost toward the stability, performance and long-term value of their installation. That evolution reflects a market that is no longer driven by early-adopter enthusiasm, but by clear expectations for quality and reliability. We also see the first signs of the next technological cycle. Back Contact architectures are still emerging in Poland, yet their growing visibility among installers shows that the market is opening up to higher-efficiency solutions. For LONGi, Back Contact is not an experiment, but the strategic direction of our global R&D. We are committed to bringing this technology into mainstream adoption, raising both the efficiency and resilience of rooftop systems across the country.”

El informe completo (en polaco) se puede descargar aquí. Fotovoltaica en Polonia – Voz de la Industria y del Prosumidor