LONGi Solar y Globenergia Revelan el Informe Fotovoltaico de Polonia 2025: Madurez del Mercado, Tecnología y el Ascenso de las Soluciones Back Contact

LONGi Solar y la publicación polaca de energías renovables Globenergia han publicado el nuevo estudio nacional “Fotovoltaica en Polonia. Voz de la Industria y del Prosumidor 2025.” Este informe integral se basa en 723 respuestas de encuesta, desglosadas en 414 prosumidores y 309 representantes de la industria. Ofrece una imagen detallada de un mercado que atraviesa un cambio estructural significativo. Los resultados indican que, si bien el número de nuevas instalaciones de PV continúa creciendo, la tasa de expansión se ha ralentizado notablemente en comparación con años anteriores. Simultáneamente, varios indicadores apuntan a un mercado más maduro: aproximadamente el 27–29 por ciento de las viviendas unifamiliares ya cuentan con un sistema PV. Las decisiones de compra dan cada vez más prioridad a la tecnología, el rendimiento y la durabilidad por encima del precio. Tanto instaladores como prosumidores evalúan su conocimiento de los componentes centrales del sistema, como módulos PV, inversores y almacenamiento de energía, como bueno.

El crecimiento en Polonia continúa, pero el mercado se está desacelerando claramente en comparación con años anteriores.

El informe registra 1,582,629 microinstalaciones para agosto de 2025, frente a 1,526,123 en enero de 2025 y 1,392,821 en enero de 2024. Esto confirma una expansión continua, pero a un ritmo mucho menor que en periodos anteriores. Para contextualizar, el incremento entre 2021 y 2022 superó el 83 por ciento, mientras que el crecimiento entre enero y agosto de 2025 alcanzó solo el 3,8 por ciento. El informe describe esto como un cambio hacia la estabilización y la madurez, no una disminución de la adopción.

La saturación de los prosumidores limita la velocidad de la expansión adicional

Se estima que entre el 27 y el 29 por ciento de las viviendas unifamiliares en Polonia ya están equipadas con sistemas fotovoltaicos. Con casi uno de cada tres tejados aptos generando energía solar, la reserva de primeros compradores residenciales se reduce naturalmente. Como resultado, la dinámica del mercado se desplaza cada vez más hacia actualizaciones de sistemas, integración de almacenamiento y optimización de los sistemas fotovoltaicos existentes.

Los prosumidores muestran un sentimiento significativamente más estable y positivo en comparación con 2024

Los prosumidores evalúan la situación de la fotovoltaica en Polonia de forma más positiva que el año anterior. En 2024, el 33 por ciento describía la situación como “muy mala”; en 2025 cayó al 12 por ciento, y la mayoría de los encuestados ahora la califican como “regular”. El informe destaca varios factores que contribuyeron a la mala percepción del mercado de PV en 2024, incluyendo la incertidumbre regulatoria, cambios en los programas de apoyo, descontento general con el sistema de facturación neta (net-billing), una ralentización de las nuevas conexiones a la red, la creciente saturación de prosumidores y la presión a la baja de precios en todo el sector. En 2025, este panorama se ha vuelto notablemente más estable. Solo el 12 por ciento de los prosumidores describe la situación como “muy mala”, y la mayoría la califica como “regular”.

La facturación neta (Net-billing) es la barrera más significativa para nuevas instalaciones

Para el 62 por ciento de los prosumidores, la facturación neta es el principal factor desalentador al considerar la inversión en PV. Los instaladores también clasifican la facturación neta como una barrera importante, a menudo junto con la incertidumbre en la legislación y los permisos. Las preocupaciones se refieren a la previsibilidad de los retornos y a la complejidad del esquema, y el informe identifica la claridad regulatoria como una necesidad clave para el crecimiento futuro.

Los instaladores enfrentan presión de precios y menos pedidos, configurando una perspectiva de la industria cautelosa

Los encuestados del sector identifican con mayor frecuencia la intensa competencia de precios (40 por ciento) y una caída de pedidos (35 por ciento) como realidades actuales del mercado. Esto refleja un entorno desafiante en el que las empresas dependen cada vez más de mejoras de eficiencia y diferenciación del servicio. A pesar de esta presión, la mayoría planea seguir operando en el sector, lo que indica resiliencia.

Los esquemas de apoyo siguen siendo centrales para sostener la inversión

Tanto prosumidores como la industria valoran fuertemente el apoyo público. El 93 por ciento de los instaladores pide la continuación o el rediseño de “Mój Prąd”, un programa de subvenciones gubernamental lanzado en Polonia para ayudar a las familias a instalar sistemas de energía renovable de pequeña escala. Su objetivo es aumentar la participación de prosumidores y apoyar la transición del país hacia la energía distribuida. El 74 por ciento de los prosumidores cree que los esquemas de apoyo financiero para los hogares deben mantenerse. La financiación pública sigue siendo el motor más influyente de la adopción de PV, por delante de los precios de los equipos o del acceso a instaladores.

La elección de tecnología, rendimiento y durabilidad superan cada vez más al precio en la selección del sistema

La toma de decisiones de los prosumidores se está volviendo más informada desde el punto de vista tecnológico. El informe muestra un giro claro hacia arquitecturas de módulos de alto rendimiento, incluidas las soluciones Back Contact (BC). El rendimiento técnico y la eficiencia pasan a ser los criterios más importantes para los prosumidores (27 por ciento), superando al precio (21 por ciento). Los instaladores confirman la misma tendencia, señalando que los clientes evalúan cada vez más los módulos en función de la durabilidad a largo plazo, el comportamiento de degradación y la producción de energía en condiciones reales, especialmente en condiciones de poca luz.

Los cambios del mercado destacan una mayor conciencia de la tecnología Back Contact

El informe también indica una creciente presencia de la tecnología Back Contact (BC) en el mercado polaco. En la visión general de la tecnología, el estudio señala que los módulos Back Contact están ganando cuota, en gran medida gracias a su alta eficiencia, su sólido rendimiento durante las horas de la mañana y la tarde, y su operación superior bajo luz difusa. Los datos de reconocimiento tecnológico de los instaladores respaldan esta tendencia: el conocimiento de los diseños híbridos IBC y HJT + Back Contact sigue en una etapa temprana, pero el reconocimiento creciente de estas tecnologías indica que las soluciones Back Contact ya están presentes en el mercado polaco y ganan visibilidad de forma constante. Además, el 13 por ciento identifica módulos con optimización de sombreado integrada, una característica que el informe vincula explícitamente a las arquitecturas BC/IBC, señalando que los módulos optimizados para sombreado están “directamente asociados a los principios de diseño IBC/BC”. En conjunto, estos hallazgos demuestran que el énfasis creciente del mercado en el rendimiento, la fiabilidad y la funcionalidad avanzada se corresponde con una mayor conciencia y adopción de las soluciones Back Contact, que se alinean estrechamente con las características que ahora priorizan los prosumidores y los instaladores.

La adopción de almacenamiento de energía se está volviendo convencional

Un sustancial 66 por ciento de los prosumidores ya posee o planea instalar un sistema de almacenamiento de energía en el hogar. Las baterías domésticas típicas varían entre 8–15 kWh, a menudo combinadas con soluciones EMS (Energy Management System) que aumentan el autoconsumo y ayudan a navegar las dinámicas de la facturación neta. Esto marca un cambio notable hacia una mayor independencia energética y una mejor integración del sistema.

Los problemas operativos se relacionan principalmente con las condiciones de la red, no con fallos de equipo

Los problemas reportados con mayor frecuencia provienen de factores externos: apagados por sobretensión (17–20 por ciento) causados por limitaciones de la red local, y problemas de comunicación WiFi o del inversor (14–20 por ciento). Los fallos de componentes siguen siendo relativamente raros. Es importante destacar que el 52 por ciento de los prosumidores no reporta ningún problema, lo que refleja la alta calidad del equipo y la mejora de los estándares de instalación.

Los niveles de conocimiento son altos en áreas técnicas clave, pero más débiles en temas regulatorios

Los instaladores y prosumidores califican consistentemente su conocimiento de módulos PV, inversores y almacenamiento de energía como “bueno”, demostrando una sólida familiaridad con las tecnologías PV esenciales. El conocimiento es menos robusto en tarifas dinámicas, normativas de construcción y procedimientos de conexión a la red, temas que los encuestados consideran complejos. Estas brechas reflejan la necesidad continua de una guía administrativa y regulatoria más clara.

Daniel Moczulski, Director de Ventas CEE, LONGi Solar (DG), concluyó: “El estudio de este año confirma un cambio decisivo en el mercado solar polaco. Los hogares ahora evalúan los sistemas fotovoltaicos con una mentalidad mucho más madura, mirando más allá del costo inicial hacia la estabilidad, el rendimiento y el valor a largo plazo de su instalación. Esa evolución refleja un mercado que ya no está impulsado por el entusiasmo de los primeros adoptantes, sino por expectativas claras de calidad y fiabilidad. También vemos las primeras señales del próximo ciclo tecnológico. Las arquitecturas Back Contact todavía están emergiendo en Polonia, pero su creciente visibilidad entre los instaladores muestra que el mercado se está abriendo a soluciones de mayor eficiencia. Para LONGi, Back Contact no es un experimento, sino la dirección estratégica de nuestra I+D global. Estamos comprometidos a llevar esta tecnología a la adopción generalizada, elevando tanto la eficiencia como la resiliencia de los sistemas de tejado en todo el país.”

El informe completo (en polaco) se puede descargar aquí. Fotovoltaica en Polonia – Voz de la Industria y del Prosumidor