LONGi Solar et Globenergia : Le Marché PV Polonais Mature, l'Adoption des Technologies Back Contact s'Accélère

LONGi Solar et Globenergia publient la nouvelle étude nationale "Photovoltaïque en Pologne. Voix de l’industrie et du prosumer 2025." L’étude se base sur 723 réponses à l’enquête, dont 414 prosumers et 309 représentants du secteur, et offre une image détaillée d’un marché en mutation structurelle. Les résultats montrent que le nombre de nouvelles installations PV continue de croître, mais à un rythme nettement plus lent que les années précédentes. Parallèlement, plusieurs indicateurs pointent vers un marché plus mature : environ 27–29 pour cent des maisons unifamiliales disposent déjà d’un système PV, les décisions d’achat privilégient de plus en plus la technologie, les performances et la durabilité au détriment du prix, et les installateurs comme les prosumers évaluent leur connaissance des composants clés du système tels que les modules PV, les onduleurs et le stockage d’énergie comme étant bonne.
La croissance en Pologne se poursuit, mais le marché ralentit clairement par rapport aux années précédentes.

Le rapport dénombre 1 582 629 micro-installations en août 2025, contre 1 526 123 en janvier 2025 et 1 392 821 en janvier 2024. Cela confirme une expansion continue, mais à un rythme beaucoup plus lent que lors des périodes précédentes. Pour contexte, l’augmentation entre 2021 et 2022 a dépassé 83 pour cent, tandis que la croissance entre janvier et août 2025 n’atteint que 3,8 pour cent. Le rapport décrit cela comme un passage vers la stabilisation et la maturité, et non comme une diminution de l’adoption.

La saturation des prosumers limite la vitesse de l’expansion future

Environ 27–29 pour cent des maisons unifamiliales en Pologne sont déjà équipées de systèmes PV. Avec près d’un toit sur trois approprié générant de l’énergie solaire, le bassin de nouveaux clients résidentiels diminue naturellement. Par conséquent, la dynamique du marché évolue de plus en plus vers les mises à niveau de systèmes, l’intégration du stockage et l’optimisation des systèmes PV existants.

Les prosumers montrent un sentiment sensiblement plus stable et positif par rapport à 2024

Les prosumers évaluent la situation du photovoltaïque en Pologne de manière plus positive que l’année précédente. En 2024, 33 pour cent décrivaient la situation comme "très mauvaise" ; en 2025, ce chiffre est tombé à 12 pour cent, la plupart des répondants choisissant désormais "moyen". Le rapport met en évidence plusieurs facteurs qui ont contribué à la perception négative du marché PV en 2024. Il s’agit notamment de l’incertitude réglementaire, des modifications des programmes de soutien, de l’insatisfaction générale vis-à-vis du système de facturation net-billing, d’un ralentissement des nouvelles connexions au réseau, d’une saturation croissante des prosumers et d’une pression accrue sur les prix dans le secteur. En 2025, ce tableau est devenu sensiblement plus stable. Seuls 12 pour cent des prosumers décrivent désormais la situation comme "très mauvaise", et la plupart des répondants l’évaluent comme "moyenne".

Le net-billing est le principal obstacle à de nouvelles installations

Pour 62 pour cent des prosumers, le net-billing est le principal facteur dissuasif lors de l’investissement PV. Les installateurs classent également le net-billing comme une barrière majeure, souvent aux côtés de l’incertitude législative et des autorisations. Les préoccupations portent sur la prévisibilité des rendements et la complexité du dispositif, et le rapport identifie la clarté réglementaire comme un besoin clé pour la croissance future.

Les installateurs font face à une pression sur les prix et à une baisse des commandes, modelant une perspective sectorielle prudente

Les répondants de l’industrie identifient le plus souvent une concurrence des prix intense (40 pour cent) et une baisse des commandes (35 pour cent) comme les réalités actuelles du marché. Cela reflète un environnement difficile dans lequel les entreprises s’appuient de plus en plus sur l’amélioration de l’efficacité et la différenciation des services. Malgré cette pression, la majorité prévoit de continuer à opérer dans le secteur, ce qui témoigne de la résilience.

Les mécanismes de soutien restent centraux pour soutenir l’investissement

Les prosumers et l’industrie attachent une grande importance au soutien public. 93 pour cent des installateurs appellent à la poursuite ou à la refonte de « Mój Prąd », un programme de subventions gouvernementales lancé en Pologne pour aider les ménages à installer des systèmes d’énergie renouvelable à petite échelle. Il vise à accroître la participation des prosumers et à soutenir la transition du pays vers une énergie distribuée.
74 pour cent des prosumers estiment que les mécanismes de soutien financier pour les ménages doivent rester en place. Le financement public demeure le facteur le plus influent dans l’adoption du PV, devant le prix des équipements ou l’accès aux installateurs.

Le choix de la technologie, la performance et la durabilité prennent de plus en plus le pas sur le prix dans la sélection du système

La prise de décision des prosumers devient de plus en plus axée sur la technologie, et l’étude montre un virage clair vers des architectures de modules haute performance, y compris les solutions Back Contact (BC). La performance technique et l’efficacité sont désormais les critères les plus importants pour les prosumers (27 pour cent), dépassant le prix (21 pour cent). Les installateurs confirment la même tendance, notant que les clients évaluent de plus en plus les modules en fonction de leur durabilité à long terme, du comportement de dégradation et de la production d’énergie réelle, en particulier sous faible luminosité.

Les shifts du marché soulignent une prise de conscience croissante de la technologie Back Contact

Le rapport indique également une présence croissante de la technologie Back Contact sur le marché polonais. Dans l’aperçu technologique, l’étude précise que les modules Back Contact gagnent des parts croissantes, en grande partie grâce à leur haute efficacité, à leur forte performance le matin et en fin de journée, et à leur fonctionnement supérieur sous lumière diffuse. Les données de reconnaissance technologique des installateurs viennent étayer cette tendance : la connaissance des conceptions hybrides IBC et HJT + Back Contact par les installateurs reste à un stade précoce, mais la reconnaissance croissante de ces technologies indique que les solutions Back Contact sont déjà présentes sur le marché polonais et gagnent progressivement en visibilité. De plus, 13 pour cent identifient des modules équipés d’une optimisation d’ombrage, une caractéristique que le rapport relie explicitement aux architectures BC/IBC, notant que les modules optimisés pour l’ombrage sont "directement associés aux principes de conception IBC/BC".
Ensemble, ces résultats démontrent que l’accent croissant du marché sur la performance, la fiabilité et les fonctionnalités avancées s’accompagne d’une prise de conscience et d’une adoption accrues des solutions Back Contact, qui s’alignent étroitement sur les attributs que les prosumers et les installateurs privilégient désormais.

La dynamique de stockage d’énergie devient une norme

Un nombre substantiel de 66 pour cent des prosumers possèdent déjà ou prévoient d’installer un système de stockage d’énergie domestique. Les batteries domestiques typiques varient entre 8–15 kWh, souvent combinées avec des solutions EMS qui augmentent l’autoconsommation et aident à naviguer dans les dynamiques du net-billing. Cela marque un changement notable vers une plus grande indépendance énergétique et une intégration du système.

Les enjeux opérationnels sont principalement liés aux conditions du réseau et non pas à des pannes d’équipement

Les problèmes les plus fréquemment signalés proviennent de facteurs externes : des coupures dues à des surtensions (17–20 pour cent) causées par des contraintes du réseau local, et des problèmes de communication WiFi ou d’onduleur (14–20 pour cent). Les défaillances de composants restent relativement rares. Fait important, 52 pour cent des prosumers ne signalent aucun problème, ce qui reflète la haute qualité des équipements et l’amélioration des normes d’installation. Les niveaux de connaissances sont élevés dans les domaines techniques clés mais plus faibles dans les sujets réglementaires. Les installateurs et les prosumers évaluent constamment leurs connaissances des modules PV, des onduleurs et du stockage d’énergie comme "bonnes", démontrant une forte familiarité avec les technologies PV essentielles. Les connaissances sont moins solides dans les tarifs dynamiques, les règles de construction et les procédures de raccordement au réseau, que les répondants considèrent comme complexes. Ces lacunes reflètent le besoin continu de directives administratives et réglementaires plus claires.

Daniel Moczulski, Directeur Commercial CEE, LONGi Solar (DG), a conclu : "L'étude de cette année confirme un changement décisif sur le marché solaire polonais. Les ménages abordent désormais les systèmes photovoltaïques avec un état d'esprit beaucoup plus mature, allant au-delà du coût initial pour privilégier la stabilité, la performance et la valeur à long terme de leur installation. Cette évolution reflète un marché qui n'est plus motivé par l'enthousiasme des premiers adoptants, mais par des attentes claires en matière de qualité et de fiabilité. Nous observons également les premiers signes du prochain cycle technologique. Les architectures Back Contact émergent encore en Pologne, mais leur visibilité croissante auprès des installateurs montre que le marché s'ouvre à des solutions de plus haute efficacité. Pour LONGi, Back Contact n'est pas une expérience, mais la direction stratégique de notre R&D mondiale. Nous nous engageons à faire adopter massivement cette technologie, en améliorant à la fois l'efficacité et la résilience des systèmes de toiture dans tout le pays."

Le rapport complet (en polonais) peut être téléchargé ici. Photovoltaïques en Pologne – Voix de l’Industrie et du Prosumer