LONGi Solar i Globenergia publikują 2025 PV Market Report – przesunięcia motywacji, dojrzewanie technologii i rosnąca widoczność rozwiązań Back Contact

LONGi Solar i Globenergia opublikowali nowe krajowe badanie „Fotowoltaika w Polsce. Głos Branży i Prosumentów 2025.” Raport opiera się na 723 odpowiedziach z ankiety, w tym 414 prosumentów i 309 przedstawicieli branży, i daje szczegółowy obraz rynku podlegającego transformacji strukturalnej. Wyniki pokazują, że liczba nowych instalacji PV wciąż rośnie, jednak w wyraźnie wolniejszym tempie niż w poprzednich latach. Jednocześnie kilka wskaźników sugeruje, że rynek staje się dojrzalszy: około 27–29 procent domów jednorodzinnych ma już system PV, decyzje zakupowe coraz częściej priorytetowo traktują technologię, wydajność i trwałość nad ceną, a zarówno instalatorzy, jak i prosumenci oceniają swoją wiedzę na temat kluczowych elementów systemu, takich jak moduły PV, inwertery i magazynowanie energii, jako dobrą.
Wzrost w Polsce trwa, lecz rynek wyraźnie zwalnia w porównaniu z wcześniejszymi latami

Raport odnotowuje 1 582 629 mikroinstalacji do sierpnia 2025 r., wobec 1 526 123 w styczniu 2025 r. i 1 392 821 w styczniu 2024 r. Potwierdza to dalszą ekspansję, ale w znacznie wolniejszym tempie niż w poprzednich okresach. Dla kontekstu, wzrost między 2021 a 2022 przekroczył 83 procent, podczas gdy wzrost między styczniem a sierpniem 2025 r. wyniósł jedynie 3,8 procent. Raport opisuje to jako przejście w stronę stabilizacji i dojrzałości, a nie spadek dynamiki przyjęć.

Nasycenie prosumentów ogranicza tempo dalszej ekspansji

Szacuje się, że około 27–29 procent domów jednorodzinnych w Polsce jest już wyposażonych w system PV. Prawie co trzeci odpowiedni dach generuje energię słoneczną, co naturalnie zmniejsza liczbę pierwszych klientów z rynku mieszkaniowego. W rezultacie dynamika rynku coraz częściej przesuwa się w kierunku modernizacji systemów, integracji magazynowania i optymalizacji istniejących instalacji PV.

Prosumpenci mają znacznie stabilniejsze i bardziej pozytywne nastawienie niż w 2024 roku

Prosumentowie oceniają sytuację fotowoltaiki w Polsce bardziej pozytywnie niż w poprzednim roku. W 2024 roku 33 procent określiło sytuację jako „bardzo złą”; w 2025 roku odsetek ten spadł do 12 procent, a większość respondentów wybiera teraz „średnią”. Raport podkreśla kilka czynników, które przyczyniły się do negatywnej oceny rynku PV w 2024 r. Należą do nich niepewność regulacyjna, zmiany w programach wsparcia, powszechne niezadowolenie z systemu rozliczeń net-billingu, spowolnienie przyłączeń do sieci, rosnące nasycenie prosumentów oraz rosnąca presja cenowa w całym sektorze. W 2025 r. ten obraz stał się wyraźnie stabilniejszy. Tylko 12 procent prosumentów opisuje sytuację jako „bardzo złą”, a większość respondentów ocenia ją jako „średnią”.

Net-billing to najważniejsza bariera dla nowych instalacji

Dla 62 procent prosumentów net-billing stanowi główny czynnik zniechęcający przy rozważaniu inwestycji w PV. Instalatorzy również postrzegają net-billing jako główną barierę, często obok niepewności legislacyjnej i zezwoleń. Obawy dotyczą przewidywalności zwrotów i złożoności samego systemu, a raport identyfikuje konieczność jasniejszych przepisów jako kluczowy warunek przyszłego wzrostu.

Instalatorzy napotykają na presję cenową i mniejszą liczbę zleceń, kształtując ostrożne perspektywy branży

Najczęściej ankietowani z branży identyfikują intensywną konkurencję cenową (40 procent) i spadek zamówień (35 procent) jako aktualne realia rynku. Odbija się to na trudnym środowisku, w którym firmy coraz częściej polegają na usprawnieniach efektywności i wyróżnianiu usług. Pomimo tej presji, większość planuje kontynuować działalność w sektorze, co świadczy o odporności.

Programy wsparcia nadal kluczowe dla utrzymania inwestycji

Zarówno prosumenci, jak i branża, wysoko oceniają wsparcie publiczne. 93 procent instalatorów wnioskuje o kontynuację lub modyfikację programu „Mój Prąd”, rządowego dofinansowania uruchomionego w Polsce, aby pomóc gospodarstwom domowym w instalowaniu małych systemów odnawialnych źródeł energii. Ma on na celu zwiększenie udziału prosumentów i wspieranie transformacji kraju w stronę energii rozproszonej.
74 procent prosumentów uważa, że schematy wsparcia finansowego dla gospodarstw domowych powinny pozostać. Finansowanie publiczne pozostaje najważniejszym czynnikiem napędzającym przyjęcie PV, wyprzedzając ceny sprzętu czy dostęp do instalatorów.

Wybór technologii, wydajności i trwałości coraz bardziej przeważa nad ceną przy wyborze systemu

Decyzje prosumentów stają się coraz bardziej oparte na technologii, raport pokazuje wyraźny trend w kierunku wysokowydajnych architektur modułów, w tym rozwiązań Back Contact (BC). Wydajność techniczna i efektywność plasują się teraz na pierwszym miejscu wśród kryteriów wyboru prosumentów (27 procent), wyprzedzając cenę (21 procent). Instalatorzy potwierdzają ten trend, wskazując, że klienci coraz częściej oceniają moduły pod kątem trwałości w długim okresie, zachowania degradacji i realnej produkcji energii, zwłaszcza w warunkach niskiego światła.

Zmiany rynkowe podkreślają rosnącą świadomość technologii Back Contact

Raport wskazuje również na rosnącą obecność technologii Back Contact na polskim rynku. W przeglądzie technologicznym stwierdzono, że moduły Back Contact zyskują udział w rynku, przede wszystkim dzięki wysokiej efektywności, dobrej wydajności w godzinach porannych i wieczornych oraz lepszej pracy przy rozproszonym świetle. Dane dotyczące rozpoznawalności technologii przez instalatorów potwierdzają ten trend: świadomość projektów IBC i HJT + Back Contact na razie jest na wczesnym etapie, jednak rosnące uznanie tych technologii wskazuje, że rozwiązania Back Contact są już obecne na polskim rynku i zyskują widoczność. Dodatkowo 13 procent identyfikuje moduły z wbudowaną optymalizacją cieniowania, cechę, którą raport ściśle łączy z architekturami BC/IBC, zauważając, że moduły zoptymalizowane pod kątem cieniowania są „bezpośrednio związane z zasadami projektowania IBC/BC”.
Ogółem te wnioski pokazują, że rosnące skoncentrowanie rynku na wydajności, niezawodności i zaawansowanych funkcjach pokrywa się ze wzrostem świadomości i adopcji rozwiązań Back Contact, które są ściśle powiązane z cechami, na które obecnie zwracają uwagę prosumenci i instalatorzy.

Wdrażanie magazynów energii staje się normą

66 procent prosumentów posiada lub planuje instalację domowego magazynu energii. Typowe zestawy baterii mieszczą się w przedziale 8–15 kWh, często łączone z rozwiązaniami EMS, które zwiększają samodzielne zużycie energii i pomagają w zarządzaniu dynamicznym net-billingiem. To istotny krok w kierunku większej niezależności energetycznej i integracji systemu.

Problemy operacyjne wynikają głównie ze stanu sieci, a nie z awarii sprzętu

Najczęściej zgłaszane problemy wynikają z czynników zewnętrznych: wyłączenia z powodu przekroczenia napięcia (17–20 procent) spowodowane lokalnymi ograniczeniami sieci oraz problemy z komunikacją WiFi lub inwerterów (14–20 procent). Awaria komponentów pozostaje stosunkowo rzadko. Co istotne, 52 procent prosumentów zgłasza brak problemów, co odzwierciedla wysoką jakość sprzętu i rosnące standardy instalacyjne.
Poziom wiedzy w kluczowych obszarach technicznych jest wysoki, ale słabszy w tematach regulacyjnych
Instalatorzy i prosumenci konsekwentnie oceniają swoją wiedzę na temat modułów PV, inwerterów i magazynowania energii jako „dobrą”, co świadczy o silnym zrozumieniu podstawowych technologii PV. Wiedza jest mniej solidna w zakresie dynamicznych taryf, przepisów budowlanych i procedur podłączania do sieci, które respondenci traktują jako skomplikowane. Te luki odzwierciedlają konieczność dalszych jasnych wytycznych administracyjnych i regulacyjnych.

Daniel Moczulski, Dyrektor Sprzedaży CEE, LONGi Solar (DG), zakończył: „Niniejsze badanie potwierdza decyzny zwrot na polskim rynku solar. Gospodarstwa domowe oceniają systemy fotowoltaiczne z dużo bardziej dojrzałym podejściem, patrząc dalej niż koszty początkowe, na stabilność, wydajność i wartość długoterminową instalacji. Ta ewolucja odzwierciedla rynek, który nie jest już napędzany entuzjazmem wśród wczesnych użytkowników, lecz jasnymi oczekiwaniami dotyczącymi jakości i niezawodności. Widzimy także pierwsze oznaki kolejnego cyklu technologicznego. Architektury Back Contact wciąż pojawiają się w Polsce, ale rosnąca widoczność wśród instalatorów pokazuje, że rynek otwiera się na rozwiązania o wyższej wydajności. Dla LONGi Back Contact to nie eksperyment, lecz strategiczny kierunek naszych globalnych R&D. Zobowiązujemy się wprowadzać tę technologię do powszechnego zastosowania, podnosząc zarówno efektywność, jak i niezawodność systemów na dachach w całym kraju.”

Pełny raport (po polsku) można pobrać tutaj. Fotowoltaika w Polsce – Głos Branży i Prosumentów